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东坡京东托管-口碑推荐、易亚电商

来源:D6opbxB8PU 发布日期:2020-02-13 00:28:17

刚开始做电商的你有着太多的疑问,怎么开?推广时要注意什么等,这看起来大的问题,但是有很多卖家提问了一些细节问题,关注小编经常更新一些运营技巧,这几天小编发现有很多卖家私,聊小编问了一样的问题,所以我赶紧整理了一下,几个被问比较高的问题来帮大家统一解答一下。

我们该如何提升我们的转化率,有商家反馈,店铺详情页的跳失率很高,转化率越来越低,那我们是不是应该学习一定的技巧来降低我们详情页跳失率呢?一起来看看吧。首先提升转化率之前,我们要先了解或者是先观察的一件事情就是买家的购物习惯以及心理。假设我们自己在淘宝上正常的购物,会先搜索关键词,然后千人千面给我们匹配出适合我们的宝贝,觉得主图不错,然后点进详情,先看的是他们家的主图视频,接着是手指滑动屏幕看他家的后四张主图,然后看详情页,再往下就是看他们家的中差评,晒图追加,问大家。一般这个时候我们都已经知道这个产品有没有想要购买的想法了,好多消费者在这个时候就决定买不买了,或者接下来看详情页第一屏,再看看详细的细节。东坡京东托管-口碑推荐、易亚电商

  一、对于新手店铺直通车是什么样工具?

  直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具,直通车能做的是把客户带进店铺,最终是否转化成交的因素很多,比如产品的销量、评价、客户喜好等等,正确理解直通车的功能是一个引流工具,并不是一个赚钱工具。

  二.、新手如何看待直通车投入产出比数据?

  投入产出比数据是很多新手卖家最为关注的直通车数据之一,但是不建议把投入产出比的指标当做是衡量直通车的唯,一标准,直通车是付费引流工具,本身是否盈利不重要,重要的是店铺是否盈利,如果店铺盈利正常,直通车只需要控制销售额的百分比投放即可。

  三、 零销量的产品可以投直通车吗?

  从转化的角度来看,零销量的宝贝转化率相对偏低,这个时候投放直通车,会显得“烧钱”;但是,从店铺运营的角度来看,一个新宝贝能成长起来,很重要的一个因素是“人气”,也就是说,新宝贝上架之后,提高其浏览量,对宝贝提高人气,获取免费流量,是有一定好处的;因此,如果店铺的推广资金相对宽裕,建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气;反之,则不建议4)入驻孵化园可以节省房租。决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款:1)了解顾客群的需求;2)提高产品的价值;3)提高页面的吸引力;4)设置好宝贝标题;5)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;6)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;7)通过店内关联推荐给爆款更多销量;8)提高关键词排名增加更多自然流量;9)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;10)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;东坡京东托管-口碑推荐、易亚电商

  四 、推广的宝贝没有展现量,怎么办?

  答:推广的宝贝没有展现量,主要是直通车各个流量入口的使用情况问题:1、 关键词方面:关键词是展现量的大头!请您自检:① 关键词的选择,热门词与长尾词的流量层级不同,特别的长尾词可能无流量。② 关键词的数量,过少的关键词,犹如一个没有店员的店铺一般,无法多方位的引入流 量。③ 关键词出价较低,导致关键词的综合排名靠后,质量得分高的关键词可以适当的抬高 价格;建议通过后台的实时排名工具,了解该词的参考出价,再结合实时排名,调整出价。其它流量入口的使用:定向推广等。

  五、日限额可能一上午就花完了,怎么设置日限额比较合理呢?

  答:一般来讲,我们一天当中,上午12点的费用大概是一整天的四分之一,下午四点的费用大概是一天的50%,如果预算上午就没有了,那明显你的预算少了,这个时候首先是看你的ROI能不能接受,如果能接受,算起来还不亏钱,能略赚钱,那就可以加大预算到1000元或者更高,反之如果是亏钱的,那说明你的出价过高,这个时候要降低出价,可以按照重点关键词,先降低20%然后看数据情况,如果还是高了就继续降低,通过ROI,花费,预算,来参考,再根据每天时间点预算花费去测算当天的预算,从而实现合理的出价和合理账户预算。一家新的网店前期可以不用以赚钱为目的,而是以提高人气、提高销量、提高信誉为目的,尽可能的打折促销,降低便宜就一定能提高销量,销量一点点增长。如何开网店?买家买到价格便宜又质量好的东西好处有三,一是可以成为网店忠实的买家,长久的支持网店,二是可以提高信誉,好评越来越多,信誉也就越来越高,这对网店而言价值是无限的,三是网店也可以因此变得更有人气,人气高就会越来越高,所以前期不以赚钱为目的的经营并不是亏本经营,而是为了日后更长远、更稳定、更赚钱的经营。再就是我们的产品质量是一定要把关的,如果我们自己都不想买,怎么推荐给别人呢,质量和款式这方面是要严格把关的,这样才会有源源不断的回头客和粉丝的积累。那么我们的第一批客人就是你的亲戚朋友。东坡京东托管-口碑推荐、易亚电商

  六、我新开了一个天猫旗舰店,应该怎么规划呢?

  这个问题是一个比较大的问题,很难通过一个回答解决,不过可以给些思路吧,规划店铺,你可以从三个方向出发, 第一是产品,做什么样的产品,产品有什么特色,是否有差异化,产品有什么优势,产品规划为,流量款,利润款,形象款,每个产品销售策略也不一样的。每个产品在你自己的店铺定位要清楚,第二是流量,流量哪里来的问题,是做直通车,钻展,淘客,直播,达人推荐还是什么方式,你要知道你的类目的流量入口在哪儿,你的竞争对手是怎么获取流量的,第三就是你的服务,客服服务,发货服务,售后服务,让来了的人都买,让买了的人买得更多,让买得更多的人再来买第二次,从产品,流量,转化,服务,都需要步步为营的。

  这几个问题你了解了的话,我相信会有很大进步的,不要只是用眼看了一遍,还是天天,强调的,回去一定要认真实操!

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